东风柳汽国六油车为何在河北火了？

“我们去年国六油车卖了600多辆，在邯郸表现相当不错，在河北市场也打开了知名度。”

2021年3月下旬，掌上卡车在河北采访时，东风柳汽邯郸伯昂经销商如此表示。据了解，不止邯郸，东风柳汽国六油车在唐山、邢台等地的销量，也占据了高位。

2020年，河北省以58049辆，份额占比25.1%的销量成绩，成为国六排放重卡（含国六燃气车）销量的第一大省。作为重卡市场的核心区域市场之一，各主机厂均积极布局国六市场，让河北市场的竞争更加残酷。东风柳汽国六油车在河北区域异军突起，抢占了市场先机。

东风柳汽，是如何做到的？

河北区域销量过万，国六油车表现亮眼

“乘龙去年在河北的表现很不错，整个河北区域销量超过了10000辆，其中国六就有600多台。”作为东风柳汽河北区域的经销商们，对于东风柳汽2020年的表现感觉很是欣慰。

很多经销商表示，东风柳汽是广西柳州的重卡企业，其在南方的市场表现相当不错，同时也非常重视北方市场。

近几年，东风柳汽一直在深耕北方市场。在2020年的商用车营销年会上，东风柳汽正式提出了“深耕南方，突破北方”的市场战略：以点带面，重点围绕两河两山区域，逐步打开北方市场。

作为京津冀的大门，河北区域一直是解放、东风、重汽、陕汽等行业巨头的核心区域之一，头部之外的重卡企业，对河北也是虎视眈眈。河北的重卡市场地位让其竞争更加残酷，东风柳汽想在行业巨头“嘴里夺食”，其困难程度是可想而知。

2020年，经过不懈的努力，东风柳汽在河北区域销量超过10000辆，进入了“万辆俱乐部”，实现了北方市场销量、份额双增长，预示着乘龙品牌正在从南方优势品牌走向全国领先品牌。

特别是作为重卡国六排放升级的重要区域，国六车型在京津冀的销量占比最高，主要原因是，京津冀是国务院“打赢蓝天保卫战”三年行动计划的重点攻坚和优先执行区域，河北成为国六重卡销量的主要区域，国六重卡车型销量为58049辆，占到市场份额的25.1%，成为国六重卡销量最高的省份。

东风柳汽在河北区域销量过万，再加上国六车型的热销，东风柳汽国六油车在河北市场占有了一席之地。

掌上卡车在进行市场调研时发现，东风柳汽的国六油车，在河北邯郸、邢台、唐山等地的销量一直稳居当地第一。特别是河北邯郸伯昂东风柳汽经销商，仅此一家国六油车就卖了600多辆。

快速导入市场，国六油车占据河北第一

面对国六排放大考，各主机厂在河北都纷纷推出了各自的强力产品。

“河北从去年开始，不再让国四排放的车辆进厂子，有的甚至对国五车型也有了限制，很多用户是想着一步到位，直接升级国六产品。”但，存在部分卡友对国六油车并不是很信任，认为技术不成熟。

那么问题来了，既然卡友对国六油车信任度不高，为何东风柳汽的国六油车在邯郸、邢台、唐山等地卖得很火呢？

在掌上卡车看来，预判形势，快速导入产品是东风柳汽国六油车在河北区域大卖的重要一步。

我们细看一下，东风柳汽国六产品也是及早布局开发，并实现了提前量产。

2019年，东风柳汽国六LNG车型投入实际应用得到用户肯定，国六燃油车型也已率先投放到北京、广东等市场。下半年，东风柳汽提前完成国六产品布局，23款国六车型全系上市，国六天然气产品销量增幅更是行业第一。东风柳汽，在国六市场可以说是占得了先机。

对于河北国六市场，东风柳汽也是及早布局。在东风柳汽国六产品全系上市之前，也就是2019年5月7日，东风柳汽在河北雄安举办了以“乘龙车型国六上市，助力环保我先行！”为主题的乘龙国六牵引车产品推介会，来自周边地市的200位客户和经销商共同参加，对于东风柳汽而言，此次国六上市意义非凡，颇具影响，是其在河北区域吹响国六攻坚战的开始。

我们不难看出，东风柳汽其实在国六全系车型上市之前，就已经在深耕河北的国六市场了。